金富西硒口服液保健品营销策划设计

本案例展示的是金富西硒口服液营销策划包装设计，金富西硒口服液产品为河北睿济堂健康科技有限公司旗下品牌产品，企业委托亘一上海保健食品包装设计公司对品牌产品进行全面的品牌策划设计服务。硒元素被医药界和营养学界尊称为“生命火种”、“长寿元素”、“防癌之王”、“心脏守护神”、“天然解毒剂”等美誉，营养学家指出：人体缺硒是关系到亿万人民健康的大事，应当象补碘那样抓好补硒工作。

亘一为金富西硒口服液完成了以下工作：
1、确定金富西品牌核心价值
2、打造金富西硒口服液品牌超级符号
3、保健食品包装创意设计
4、终端媒体化

一、确定品牌核心价值

我们通过对消费者、竞争对手、市场环境的洞察分析，结合品牌自身情况，挖掘出品牌的核心价值，确定品牌的核心诉求点，确立品牌优势位置，使品牌在消费者心智中变得与众不同，获得优先选择的权力。

市场环境 :
据世界卫生组织披露，硒是一种非金属元素，固体硒为褐色非固体硒为暗褐色，硒在地球上的储藏量很少，并且非常分散。目前全球有20亿人口，在中国72%的人口长期生活在缺硒和贫硒环境中。上世纪八十年代就被联合国卫生组织及中华医学会认定为继碘、锌之后的第三个人体必需补充的微量营养元素。中国营养学会已将人体必需的微量元素硒列为15种每日膳食营养素之一，据专家考证，人需要终生补硒。无论是动物实验还是临床实践，都说明了应该不断从饮食中得到足够量的硒，不能及时补充，就会降低祛病能力。人应该像每天必须摄取淀粉、蛋白质和维生素一样，每天必须摄入足够量的硒。

消费者需求：
硒是一种能显著提高人体免疫机能，是部分重金属元素的解毒剂，与人体健康密切相关，起着其它微量元素少见的作用，尤其是在防癌、抗癌、预防心脑血管等疾病方面发挥着重要作用，硒在人体组织内含量为千万分之一，但它对人类健康的巨大作用是其他物质无法替代的。

二、打造金富西硒口服液产品超级符

以四大核心诉求打造品牌产品超级符号：
将品牌核心价值诉求，创建成独一无二的品牌专属符号，吸引消费者的注意力，用好看、好记、好懂的超级符号构建品牌差异化视觉，并拉近品牌与消费者的距离，增加消费者对品牌的认知，传递品牌核心价值，激发消费者的共鸣。

用超级符号理念回应不同人群对补充硒的市场需求，促进产品多渠道多层面销售：

儿童：每天补充50微克的硒，能够促进智力发育、改善营养不良状态、保护视力、 提高抗病能力。
孕产妇：每天补充50-100微克的硒，可以提高免疫力、防止感染疾病、保证胎儿乳儿的硒摄入量。
亚健康状态者：每天补充50-100微克的硒，可以减轻精力不足、疲乏无力、周身不适、内分泌失调等症状，形成细胞抗氧化保护。
长期饮酒吸烟者：每天补充50-100微克的硒，有助清理毒素、修复损伤、保护心脑血管及呼吸系统、增强免疫等功能。
久病不愈的患者：每天补充100-200微克的硒，可以提高免疫力、修复受损细胞、恢复其正常功能、增强自愈力。