品牌背景:
睿济堂三七粉，选自正宗云南文山三七，采用相对先进成熟的破壁技术加工而成 ，药食同源产品并达到国家GMP标准 ，虽然已在市场推出多款产品，但一直不能打开市场。
品牌面临困境：
金诺康地处河北石家庄，距离云南文山有2500公里，就其产品三七粉而然，与众多云南品牌对比，在地理位上不具优势。
品牌发展有虽有15年历史，但在百年老字号企业及强势品牌的夹击下，即无百年品牌的文化优势，又无强势品牌的推广优势，要想强势突围困难重重。
睿济堂和亘一展开合作，亘一助睿济堂三七粉确立了“好吸收”的产品战略，创作了“不管三七一，好吸收才是硬道理的”的话语体系，及品牌符号、产品包装设计及营销推广整体品牌策划设计。
在一个战略体系内，解决品牌的所有问题，亘一帮助睿济堂整体服务以下内容：
一、洞察消费需求，锁定品牌的核心
二、设计品牌话语体系
三、创意品牌专属符号
四、产品包装整体开发设计
五、广告推广创意设计
一、洞察消费需求，把好吸收作为品牌的核心价值
营销的本质是洞察分析消费需求，并且持久的解决消费需求，满足消费者需求。通过洞察消费者、竞争对手、市场环境、结合自身优势，提炼出品牌与众不同的核心价值，使品牌在消费者心智中变得与众不同。 品牌核心价值是品牌承诺给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值，它是品牌最核心、最独一无二的要素。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是激发消费者购买的强大动力。
吸收效果不好使消费者的忧虑之一
好三七，俗称“铜皮铁骨狮子头”，药材质地坚硬难折断。
消费者购买药店出售的普通饮片后，煎煮耗时长，有效成分难溶出，药材用不少，但吸收难。
消费者购买三七药材自己打粉，金属刀片升温高，三七活性成分易破坏，出粉颗粒大吸收少，卫生条件达不到，还有重金属易超标。
随着消费观念的升级，人们对三七粉的功效、产地、使用方法等方面虽然有了一些解。但消费者除了根据产品的品牌、价格等信息外。
其它方面无从判断应该选择，往往购买的产品价格虚高、质不达标、服用后效果吸收不怎理想等问题。
发现痛点，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长。
睿济堂三七粉，采用密闭式低温破壁技术，有效成分充分释放，营养成分活性高，更好吸收。
睿济堂三七粉破壁技术超细微粉核心点，是让药效成分的充分释放，解决了人体吸收难的难题，也就是解决了消费者吸收效果不好的忧虑。
“好吸收”是产品最有价值的禀赋，解决了“吸收”的痛点，就是解决了消费者需求！
所以亘一锁定了直指人心的品牌核心价值：
吸收难=问题，问题=解决方案，问题就是我们的核心价值，也是品牌为消费者提供的解决方案，
睿济堂三七粉品牌核心价值即解决吸难的痛点。
因而我们把睿济堂三七粉的核心价值定为：好吸收
将睿济堂核心价值的定位为“好吸收”的三七粉，具有以下三个方面的意义：
1，定位好吸收的三七粉，一方面强调了睿济堂三七粉的品质，突破三七粉竞品诉求保健功能的同质化竞争，实现品牌差异化。
另一方面对市场形成反向定位，暗示其他品牌三七粉不好吸收，直接与竞争对手形成区隔，切入顾客心智，占领“好吸收”的位置。
2，好吸收解决的是顾客最关心的三七粉难吸收，服用量大花钱多，经济有负担；服用量多，身体有负担问题。
也是中药忠实顾客养生治未病极其期盼解决的问题，切中市场需求。
3，差异化定位为“好吸收”，在主打“文山”、“老字号”、“破壁”概念的竞争态势里，直接切中顾客需求，打动消费者，抢占“好吸收”心智位置，形成睿济堂品牌竞争优势。 |
